必赢bwin官网店铺的陈列也是一样的。如果顾客每次走进来所看到的都是一样的东西，就没有新鲜感，时间长了就会觉得厌烦，店铺可能就会失去这个客户。

　　所以通常我们会把新品上市分为几个波段。每个波段店铺对应的主推货品都不同，而相应的陈列也要随之改变。商品换新时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。

　　新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）

　　除了分波段上新，保持店铺陈列新鲜感的方法还有更换海报，更换模特位置，根据节日或季节做出主题陈列等，大家可以多尝试。

　　商品是店铺的立足根本，对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的就是熟悉店铺里的商品，吃透，还要熟练掌握商品的使用、搭配方法BWIN·必赢(中国)唯一官方网站。

　　熟悉商品不能仅仅停留在熟悉货号、FAB（属性BWIN·必赢(中国)唯一官方网站、作用、益处），作为时尚行业的销售人员，更要关注时尚流行趋势，熟练掌握搭配知识，可以为每位顾客量身选择合适的商品，更可以为连带销售打好坚实基础。

　　除此之外，掌握多种服饰面料的护理、保养方法，也能为顾客提供更贴心的服务。

　　具备了这些能力，面对顾客的时候，就能自信地为顾客搭配出符合顾客气质和需求的商品了，当你把面料特点、护理方法都娓娓道来时，顾客也会为你的专业能力所折服。

　　如果说，世界上有什么东西是绝对的公平，那一定是时间——给所有人都是 24 小时，但同一家店铺，同样是花一天时间，为什么各位终端销售人家的业绩却各有不同呢？同样是希望提高连单率，为什么结果也大不相同？

　　显然，掌握技巧，才能事半功倍。提高连带销售同样具有技巧和方法，看对人、拿对货是做连单最重要的板块。

　　销售之前把顾客 看透 ，第一件衣服就拿对了，顾客会认为你懂她。可以尝试以下 4 个步骤：

　　在开展连带销售前，我们可以通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求；通过攀谈拉近顾客距离，不断发现顾客需求。

　　在终端销售的过程中观察是很重要的，要通过观察你的目标客户，判断出他们的需求——当你已经熟悉全场的货品，具备了一流的产品知识，然后对接消费者的需求，把这两者结合，你的销售将是站在顾客的角度，为顾客提供顾问式服务的销售。

　　当顾客选中单件货品时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，并鼓励顾客试穿。

　　二八搭档，主攻手贴身服务，副攻手悉心聆听，不要一上来就两个人一起围攻，相信对方，让他 / 她先上。

　　当我们的目标客户和朋友 ( 同伴 ) 一起购物时，在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。

　　聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他 ( 她 ) 也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。

　　当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得。

　　达成高业绩指标并不在于你服务了多少顾客BWIN·必赢(中国)唯一官方网站，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费！所以，大单的核心思维：我还能加什么 ?

　　勤展示、多备选，不要向顾客只展示一件产品， 展示三件，卖出两件 的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。

　　当店铺有促销活动时，诸如满 200 送 50、买 2 送 1 等等，这些是促进客人连带销售的重要措施。作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。